Ihre Arbeit ist den Preis wert – wie Sie als Schreiner erfolgreich Preisgespräche führen
Wie bereitet man sich fundiert auf Preisgespräche vor und wie stimmt man gemeinsam mit dem Kunden die Ziele ab. Als Anbieter kann man sich auf den Preiseinwand einstellen und verhindern, dass man in die „Verkäuferfalle“ tappt. Verhandeln ist ein wechselseitiges Geben und Nehmen. Es geht darum, Interessen zu vertreten, statt um Positionen zu feilschen, um am Ende auf Augenhöhe eine zufriedenstellende Einigung zu finden.